Internacionalizarse consiste en construir una posición en otro mercado.
Para una empresa peruana, España puede ser un destino comercial, una base operativa o el punto de partida para desarrollar negocio en la Unión Europea. La decisión importante es qué papel debe desempeñar España dentro del crecimiento de la compañía.
España como mercado y plataforma europea
Para las empresas peruanas, España puede ser tanto una base operativa como una plataforma europea. Son objetivos diferentes. Una empresa que quiere comprobar la aceptación de su oferta no necesita la misma estructura que otra que busca adquirir una compañía española o dirigir desde Madrid, Barcelona o Valencia su expansión europea.
La proximidad cultural y lingüística facilita, pero sigue siendo necesario conocer el mercado, adaptar el posicionamiento y contar con capacidad de ejecución local.
El acuerdo comercial entre la Unión Europea, Colombia, Perú y Ecuador, aplicado provisionalmente a Perú desde el 1 de marzo de 2013, ofrece un marco favorable para el comercio, los servicios y la inversión. Sus condiciones pueden consultarse en Access2Markets.
¿Cómo puede una empresa peruana entrar en España?
Se recomienda plantear una internacionalización progresiva.
En una primera fase, la empresa puede estudiar el mercado, identificar clientes y operar desde Perú. Es recomendable apoyarse en un representante comercial o un agente que conozca el mercado local y opere en nuestro nombre. Esta opción permite acercarse a un mercado minimizando costes.
Cuando el proyecto necesite una presencia más continuada, puede recurrirse a una oficina de representación, establecer un equipo comercial o contar con una dirección local que desarrolle las relaciones con clientes, empresas e instituciones. Finalmente, si España adquiere un papel estratégico, la empresa puede constituir una filial, abrir una sucursal, crear una joint venture, adquirir una compañía española o invertir directamente en una actividad ya operativa.
Nuestra guía sobre las formas de exportar e invertir en España permite comparar estas alternativas.