Una empresa de Centroamérica, Sudamérica o el Caribe puede entrar en el mercado español de distintas maneras. No siempre necesita constituir una sociedad, también puede vender mediante un distribuidor, trabajar con un socio local, comprar una empresa o realizar una inversión financiera.
La mejor modalidad dependerá del capital disponible, el control que necesite la compañía, el riesgo asumido y sus objetivos en España y Europa.
¿Qué formas de inversión existen en España?
| Objetivo | Modalidades |
|---|---|
| Conocer el mercado | Oficina de representación |
| Vender sin crear una empresa | Distribuidor, agente o comisionista |
| Implantar un modelo de negocio | Franquicia |
| Operar con estructura propia | Filial, S.L., S.A. o sucursal |
| Gestionar inversiones internacionales | ETVE |
| Colaborar con empresas españolas | Joint venture, UTE, AIE o AEIE |
| Financiar un proyecto | Cuenta en participación o préstamo participativo |
| Entrar en un negocio existente | Compra de empresa, activos o unidad productiva |
| Adquirir activos | Inversión inmobiliaria |
| Participar en empresas españolas | Venture capital o private equity |
1. Crear una filial: S.L. o S.A.
La filial es una sociedad española con personalidad jurídica propia. Permite contratar personal, facturar, adquirir activos y operar directamente con clientes y proveedores.
Las formas más utilizadas son:
- Sociedad Limitada (S.L.): habitual para filiales comerciales y proyectos pequeños o medianos.
- Sociedad Anónima (S.A.): más indicada para inversiones de mayor dimensión, varios accionistas o determinadas actividades reguladas.
Cuando la sociedad gestione participaciones internacionales, también puede estudiarse el régimen fiscal ETVE.
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2. Abrir una sucursal u oficina de representación
La sucursal permite operar en España como una extensión de la empresa extranjera. No tiene personalidad jurídica independiente, por lo que la matriz responde de sus obligaciones.
La oficina de representación sirve para estudiar el mercado, buscar clientes o identificar socios, pero no debe realizar directamente actividades comerciales ni facturar.
Más información:
- Filial o sucursal en España: diferencias y ventajas
- Cómo abrir una oficina de representación en España
3. Vender sin constituir una sociedad
Una empresa extranjera puede comenzar a vender en España mediante:
- Distribuidor: compra los productos y los revende por su cuenta.
- Agente comercial: busca clientes y promueve operaciones a cambio de una comisión.
- Comisionista: interviene normalmente en operaciones concretas.
- Franquicia: reproduce en España una marca y un modelo de negocio ya probado.
Estas fórmulas reducen la inversión inicial, aunque ofrecen menos control sobre los clientes, los precios y la marca.
Más información:
- Distribuidor o agente comercial en España
- Cómo vender en España sin crear una empresa
- Cómo llevar una franquicia latinoamericana a España
4. Asociarse con una empresa española
La joint venture permite desarrollar un negocio junto a un socio local que aporte clientes, tecnología, licencias, conocimiento del mercado o capacidad operativa.
Para proyectos específicos también pueden utilizarse:
- UTE: colaboración temporal para ejecutar una obra, servicio o suministro.
- AIE: estructura para compartir recursos o actividades auxiliares.
- AEIE: cooperación entre empresas establecidas en distintos países europeos.
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5. Financiar un proyecto sin convertirse en socio
La cuenta en participación permite aportar recursos a un negocio y participar en sus resultados sin adquirir participaciones sociales.
El préstamo participativo es una financiación cuya remuneración depende, total o parcialmente, de la evolución de la empresa. El prestamista tampoco se convierte automáticamente en accionista.
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6. Comprar una empresa o unidad de negocio
Adquirir una empresa española permite acceder rápidamente a sus clientes, trabajadores, contratos, licencias y activos.
La operación puede realizarse de dos formas:
- Comprando las acciones o participaciones de la sociedad.
- Adquiriendo directamente sus activos o una unidad productiva.
Antes de invertir debe realizarse una due diligence jurídica, fiscal, laboral y financiera.
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7. Invertir en inmuebles
Una empresa extranjera puede comprar inmuebles industriales, logísticos, comerciales, turísticos, hoteleros o residenciales. Antes de cerrar la operación deben revisarse la titularidad, las cargas, la situación urbanística, los usos permitidos, los impuestos y la rentabilidad prevista.
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8. Venture capital y private equity
El venture capital permite invertir en empresas emergentes o en crecimiento. El private equity suele dirigirse a compañías más maduras.
La participación puede realizarse directamente o mediante fondos especializados, con el objetivo de aumentar el valor de la empresa y vender posteriormente la inversión.
Más información:
No es necesario residir en España para constituir una sociedad, comprar una empresa o realizar una inversión. Muchos trámites pueden completarse mediante un representante. Consulta nuestra guía sobre NIE y NIF para invertir o crear una empresa en España.
En ADERCII ayudamos a empresas de Centroamérica, Sudamérica y el Caribe a comparar estas modalidades, definir su estrategia de entrada e identificar los aliados jurídicos, fiscales y comerciales necesarios para establecerse en España.