España ofrece a las empresas chilenas un mercado de más de 49 millones de consumidores y una posible plataforma para desarrollar negocio en la Unión Europea.
Una compañía puede comenzar vendiendo desde Chile, trabajar con un representante comercial o un agente. Si las operaciones resultan, y se demuestra la viabilidad del proyecto, es recomendable establecer una filial, asociarse con una empresa española o adquirir un negocio ya operativo. La elección dependerá de la oportunidad, el control que quiera mantener y los recursos disponibles.
La cercanía cultural facilita el primer contacto, pero el resultado depende de identificar clientes, adaptar la propuesta y contar con capacidad local para desarrollar las relaciones comerciales.
¿Qué oportunidades abre el acuerdo entre Chile y la Unión Europea?
El Acuerdo Comercial Interino entre Chile y la Unión Europea entró en vigor el 1 de febrero de 2025. Para las empresas chilenas supone mejores condiciones para entrar en España y proyectarse hacia otros mercados europeos. Sin embargo, los beneficios concretos dependen del producto, su origen y los requisitos que deba cumplir.
La Comisión Europea recoge el contenido y la situación del acuerdo. Las condiciones aplicables a cada mercancía pueden consultarse en Access2Markets.
¿Cómo puede una empresa chilena entrar en España?
Una de las opciones más recomendables para comenzar es contar con un representante comercial local, esta opción permite explorar el mercado con costes reducidos, aprovechar su conocimiento del entorno empresarial y acceder a potenciales clientes y socios sin necesidad de establecer una estructura propia. Esta figura facilita las primeras gestiones comerciales, permite comprobar la viabilidad del negocio y poner en marcha la actividad antes de asumir inversiones mayores.
Otras alternativas son la venta directa desde Chile, la colaboración con distribuidores españoles, la apertura de una oficina de representación, la constitución de una filial o sucursal, las alianzas con socios locales, la adquisición de empresas existentes o la expansión mediante franquicias.
La elección dependerá del nivel de compromiso y control que la empresa quiera asumir, aunque comenzar con representación comercial puede ser una estrategia especialmente eficiente para validar oportunidades y avanzar progresivamente hacia una presencia más sólida en España.
¿Se puede vender sin abrir una empresa en España?
Sí. Una empresa chilena puede vender en España sin constituir una sociedad española. Puede captar clientes, negociar contratos, emitir facturas desde Chile y realizar envíos directamente o a través de un importador o distribuidor local. Deberá tener claros los costes de transporte, aduanas e impuestos, así como las obligaciones fiscales y los requisitos de cada producto o servicio.