Servicios ADERCII
Representación Comercial
Acceso directo al mercado español con presencia local
-
Identificación de clientes, distribuidores y socios
-
Representación en reuniones, ferias y foros
-
Apoyo en negociación y cierre de acuerdos
-
Seguimiento para consolidar relaciones comerciales
Ofrecemos un servicio de representación comercial en España pensado para que empresas de América Latina y el Caribe, tanto de bienes como de servicios, puedan entrar al mercado español y europeo de manera ágil, segura y con optimización de costes. Nuestro modelo evita que el cliente tenga que asumir desde el inicio gastos elevados en desplazamientos recurrentes, contratación de personal local o apertura de oficinas propias, ya que actuamos como su socio estratégico en el país.
La representación comercial es aplicable a productos (agroalimentarios, bebidas, manufacturas, insumos industriales, bienes de consumo) y a servicios (consultoría, soluciones tecnológicas, outsourcing, fintech, turismo, educación, salud, etc.). Al entrar a un nuevo mercado, la confianza, la cercanía y el cumplimiento normativo son claves; por ello, contar con un representante en terreno se convierte en un factor decisivo de éxito.
En la práctica, nuestra labor implica identificar clientes potenciales, distribuidores y socios estratégicos, establecer los primeros contactos, y representar a la empresa en reuniones, ferias, misiones comerciales e instancias institucionales. Una vez abiertas las puertas, apoyamos en negociaciones y cierre de acuerdos, asegurando que los términos contractuales sean claros y favorables. Posteriormente, damos continuidad a la relación, acompañando en el seguimiento comercial y en la consolidación de alianzas a largo plazo.
El valor diferencial de ADERCII es que no solo abrimos oportunidades, sino que también entendemos los procesos regulatorios y sectoriales que pueden frenar la entrada de una empresa extranjera. Así, ayudamos a superar barreras normativas, aduaneras o culturales que de otro modo ralentizarían la operación.
La representación comercial no es únicamente un “puente inicial”, sino una estrategia eficiente de internacionalización: las empresas obtienen presencia real en el mercado español sin asumir riesgos desproporcionados y con una hoja de ruta clara hacia la expansión.
Cualquier empresa de América Latina o el Caribe que desee acceder al mercado español: fabricantes de bienes de consumo, agroindustriales, insumos industriales, textiles, tecnología, pero también prestadores de servicios en consultoría, TIC, outsourcing, turismo, educación o salud.
Porque optimiza costes: evita desplazamientos continuos, gastos de personal local y alquiler de oficinas. ADERCII ofrece una presencia estable y profesional en España sin necesidad de asumir estructuras fijas desde el inicio.
Sí, además de clientes privados, trabajamos en la apertura de puertas con cámaras de comercio, agencias de promoción, ferias sectoriales y asociaciones empresariales.
Exigencias regulatorias y de etiquetado, adaptación cultural en la negociación, alta competencia europea y, en el caso de servicios, requisitos legales y certificaciones específicas.
Según los datos de comercio bilateral y el Informe Global LATAM 2025, podemos decir que para las pymes latinoamericanas las oportunidades más viables están en agroalimentación y bebidas, textil-moda y hogar, insumos industriales especializados (químicos, maquinaria, metalmecánica), así como en servicios digitales, creativos, educativos y turísticos. Son ámbitos donde la diferenciación y la cercanía cultural permiten competir en el mercado español y europeo.
Depende del sector, de la complejidad del producto o servicio y de las regulaciones aplicables. En promedio, las primeras oportunidades concretas suelen surgir en un plazo de 3 a 6 meses.
No terminamos allí: damos seguimiento a las relaciones comerciales, resolvemos incidencias y trabajamos en la consolidación de nuevos acuerdos. Nuestro enfoque es a largo plazo.
Sí, se definen en función del sector, la estrategia del cliente y el alcance de la colaboración.
Preguntas Frecuentes
Q&A Representación Comercial
Meet our brand partner community
Discover how our financial expertise transformed businesses like yours, delivering exceptional results and growth.
