Servicios ADERCII
Internacionalización Digital y eCommerce
Desarrollo del canal de venta online en España con un enfoque práctico y estructurado
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Estudios de viabilidad digital
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Definición de la estrategia de entrada digital
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Alta y gestión en marketplaces y ecommerce
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Adaptación normativa y técnica al mercado europeo
La internacionalización digital se ha convertido en una de las herramientas más eficaces para que las empresas latinoamericanas y caribeñas accedan a los mercados europeos. Hoy, estar presente en Europa ya no depende solo de abrir una oficina o enviar un contenedor: el canal online es la primera puerta de entrada para testear el mercado, validar la demanda y generar ventas reales.
En ADERCII ayudamos a las empresas a adaptar y gestionar su presencia digital en España. Nuestro enfoque va más allá de abrir una tienda online: implica diseñar una estrategia integral que combine plataformas de eCommerce, marketplaces internacionales, marketing digital, adaptación normativa y soporte logístico y fiscal.
El servicio comienza con un estudio de viabilidad digital, donde analizamos la demanda del producto, los competidores, los requisitos legales y las mejores plataformas para vender. Este diagnóstico inicial permite trazar un plan de acción claro y realista.
A partir de ahí, apoyamos en el alta y gestión en marketplaces clave como Amazon, eBay, Aliexpress, Zalando o ManoMano, además de la creación o adaptación de tiendas eCommerce propias. Nos ocupamos de todos los detalles: traducción y localización de fichas de producto, adaptación a normativas europeas de etiquetado digital y protección del consumidor, configuración de medios de pago y conexión con operadores logísticos internacionales.
La internacionalización digital no solo consiste en estar presente online, sino en ser visible y competitivo. Por eso diseñamos estrategias de marketing digital (SEO internacional, SEM, redes sociales, campañas de contenido multilingüe) que posicionan a la marca en buscadores y generan tráfico de calidad.
Nuestro valor añadido es que combinamos la visión estratégica de la internacionalización con el conocimiento técnico del entorno digital español. Esto permite que los clientes de ADERCII entren al mercado reduciendo riesgos, evitando sanciones por incumplimiento normativo y acelerando el retorno de la inversión.
Este servicio está especialmente diseñado para pymes que quieren vender en España sin necesidad de grandes inversiones iniciales, aprovechando el canal online como plataforma para crecer de forma escalable y progresiva.
La representación comercial es aplicable a productos (agroalimentarios, bebidas, manufacturas, insumos industriales, bienes de consumo) y a servicios (consultoría, soluciones tecnológicas, outsourcing, fintech, turismo, educación, salud, etc.).
Al entrar a un nuevo mercado, la confianza, la cercanía y el cumplimiento normativo son claves; por ello, contar con un representante en terreno se convierte en un factor decisivo de éxito.
En la práctica, nuestra labor implica identificar clientes potenciales, distribuidores y socios estratégicos, establecer los primeros contactos, y representar a la empresa en reuniones, ferias, misiones comerciales e instancias institucionales. Una vez abiertas las puertas, apoyamos en negociaciones y cierre de acuerdos, asegurando que los términos contractuales sean claros y favorables.
Posteriormente, damos continuidad a la relación, acompañando en el seguimiento comercial y en la consolidación de alianzas a largo plazo.
El valor diferencial de ADERCII es que no solo abrimos oportunidades, sino que también entendemos los procesos regulatorios y sectoriales que pueden frenar la entrada de una empresa extranjera. Así, ayudamos a superar barreras normativas, aduaneras o culturales que de otro modo ralentizarían la operación.
La representación comercial no es únicamente un “puente inicial”, sino una estrategia eficiente de internacionalización: las empresas obtienen presencia real en el mercado español sin asumir riesgos desproporcionados y con una hoja de ruta clara hacia la expansión.
La venta online permite a las empresas de América Latina y el Caribe acceder al mercado español y europeo de forma progresiva, sin asumir desde el inicio los costes y compromisos de una implantación física. A través del canal digital es posible testar la demanda, validar la propuesta de valor y ajustar la estrategia antes de dar pasos más estructurales en el mercado.
Vender online en Europa implica adaptarse a un entorno más regulado y estructurado que en muchos mercados de América Latina. El consumidor europeo presta especial atención a la calidad del producto, la información y transparencia, el cumplimiento normativo, los plazos de entrega y la gestión de devoluciones. Estos factores hacen necesario un enfoque más ordenado en la preparación del canal y la operativa logística.
La demanda se evalúa mediante estudios de viabilidad digital que analizan el comportamiento del consumidor, las tendencias de búsqueda, el rendimiento de productos similares en marketplaces y el nivel de competencia en cada categoría. Este análisis permite valorar con criterio si existe espacio real para el producto en el mercado español.
El acceso a marketplaces en España y Europa depende del tipo de producto o servicio y del posicionamiento de la marca. Amazon actúa como plataforma generalista de referencia; Zalando concentra gran parte de la demanda en moda; ManoMano es especialmente relevante en bricolaje y hogar; mientras que eBay y AliExpress suelen funcionar mejor para productos con un fuerte componente de precio.
En el caso de los servicios, la entrada al mercado digital se articula habitualmente a través de plataformas especializadas de contratación o reserva, con dinámicas distintas a las del comercio de producto. En todos los casos, la correcta selección del canal es determinante para optimizar resultados, costes y esfuerzos comerciales.
No siempre es necesario contar con una empresa constituida en España para comenzar a vender en marketplaces europeos. En muchos casos es posible iniciar la actividad desde el país de origen, siempre que se cumplan determinados requisitos fiscales, logísticos y operativos. ADERCII acompaña y coordina estos aspectos para facilitar una entrada ordenada y conforme a la normativa aplicable.
La fiscalidad en la venta online dentro de la Unión Europea se articula principalmente en torno a la correcta gestión del IVA. En función del modelo de operación, pueden existir además implicaciones fiscales o aduaneras adicionales, que se analizan caso por caso. ADERCII acompaña este proceso para asegurar el cumplimiento normativo sin añadir complejidad innecesaria a la operativa comercial.
El alcance en marketing y posicionamiento online se centra en apoyar la venta: definición de mensajes comerciales, selección de canales adecuados y puesta en marcha de acciones básicas de visibilidad —como posicionamiento en buscadores, campañas de captación y apoyo en redes— adaptadas al mercado español. El objetivo es generar tráfico cualificado y facilitar la conversión.
Los plazos para empezar a vender online en España dependen del canal elegido, del grado de preparación del producto y de los requisitos operativos y fiscales aplicables. En proyectos bien preparados, es posible activar la venta en marketplaces y realizar las primeras transacciones en un plazo aproximado inferior a 90 días.
Internacionalización Digital y eCommerce: Información General
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